天涪水牛奶 | 消费新宠 探索小众水牛奶的突围路

行业&市场背景：

小众奶水牛奶近两年凭借高营养好口感成为乳品市场的消费新宠，丰富了乳品品类，为消费者带来更多样的选择，是个很好的突破口，在解决好奶源等供应链问题后，天涪与我们共同探讨产品该以什么样的形象面对什么样的市场。

遇到的问题：

在敲定盒马这一销售主阵地后，我们明确了主要的竞争对手，并对高价值感的产品表现进行了分析，发现目前主要聚焦在珍稀奶源、珍稀奶牛、科技感工艺、更多活性营养等出发点。我们把水牛奶与正常的牛奶进行对比，发现牛奶中最标志性的营养物质蛋白质和钙，水牛奶都高于牛奶。

在对人群做调研访谈时，我们发现：

1、第一次听说这种奶，容易误会成掺水的牛奶，品类缺乏认知。

2、对于尝新人群，如何第一视觉抓住注意，是产品包装要解决的主要问题。

3、对于已经了解过的人，如何与其他水牛奶作出区隔？需要购买理由。

于是，我们在进行产品创作时从命名开始，完成了包装到未来传播的全盘思考。

如何解决：

产品命名

基于以上观察，我们将产品命名成“水牛专研所”，其一树立水牛品类认知；其二以专业感来塑造购买理由，做出区隔；其三，为未来留出延展空间。

符号打造

为在货架有足够的识别性，且让用户对水牛有个认知，我们对水牛进行了创作，使其成为印刻在产品上的识别符号。

色彩选择

为与其他产品区分开，且与当地的好生态有链接，我们选择了特色的天蓝、扎染色系

包装成稿

正面左右构图，水牛专研所+水牛图形+4.0蛋白质支持点

侧面讲述水牛奶背后故事，优质口感源自生态牧场，因为水牛爱吃甘蔗、菠萝，于是产出水牛奶自然浓醇甘甜，更是制作咖啡、双皮奶的绝佳搭档。