光明如实丨新品包装设计与推广

行业&市场背景：

随着近几年消费升级趋势和冷链技术的逐步完善，低温乳制品的市场渗透率在逐年提高，以富含活性物质、营养价值高等优点，成为引领健康生活方式的一个大品类。近年来，“吃得健康”成为新的消费需求点，作为营养届代表之一的乳制品，更加健康也成为潮流，特别是酸奶产品，低糖、无糖早已成为行业的趋势，无糖系列产品成为许多消费者的选择。光明如实作为无添加、简单配方的代表，以回归酸奶原本的样子，获得了良好的市场口碑，开发便捷健康的饮用型来满足细分市场的人群需求。

面临的困境和挑战：

市场上已有不少有竞争性的饮用型酸奶产品，消费者对于健康属性的认知较片面。光明如实饮用型酸奶，如何推向市场，让目标受众能够快速理解、购买乃至复购？

解决方案：

因何作为一家以用户思维为原点的创意营销服务公司，首先从用户需求进行挖掘，经过深入的用户调研，了解掌握了如实重度及轻度消费者对于产品各项属性的反馈，以及对竞品的体验评价，对产品的偏好点（包含：配方、口味、包装、规格、饮用体验等），为新产品定位提供辅助信息支持。

调研数据显示，儿童、老人、健身人士、减肥人群和三高人群是0糖产品关联更高的人群，他们日常会偏向选择“0糖” 产品。从消费者的使用习惯来看，饮用型酸奶较凝固型酸奶而言，场景更适用于户外活动场景。外出或在路上，早上吃早餐时，下午茶，正餐后，健身后，饭店吃饭时佐餐都是重要的饮用场景。

针对目标人群，结合用户需求，产品包装设计延续如实品牌“纯净无添加”认知，强化健康理念，在正面重点突出了“0蔗糖”核心信息 。在大卖场、便利店、新零售等线下渠道，电商等线上渠道，针对性创意了产品的呈现形式，促进销售转化。